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天策行破解亚坤食品发展困境

日期:2011-1-3 20:58:18 来源:本站原创   【字体:

  生态产业战略,借势上青云

  亚坤集团作为一家多元化的大型集团公司,目前涉及科技、食品、工程在内的多个业务板块,年销售收入达5.27亿元,为亚坤食品的长足发展打下坚实的后盾,绿色食品认证的通过也充分展现了亚坤食品技术的先进性、质量的保证性,然而,小麦食品加工行业一直兵分马乱,战况激烈,亚坤想要突破重围成为领导者还有很长的发展之路需要走。

  天策行认为,亚坤作为具有雄厚资本实力的财团,要抓住中原经济区崛起的机遇,利用伏牛山生态涵养区的区域特色,将自身的生态优势发挥出来,同时通过资源整合战略,建立以价值为核心的生态农业产业化价值链运营模式。

  通过中原经济区生态农业产业化价值链的引入,亚坤食品板块全面整合小麦育种、区域小麦种植、小麦收储、小麦加工、面粉深加工等产业运营链条,引入价值运营模式,在此链条运营过程中,保证土地价值、农民价值、政府政策价值、环境生态价值、工业价值、企业价值、市场价值等的全面实现并谋求最大化,亚坤集团食品板块将通过经济杠杆作用来发挥并调动各利益相关方的主观能动性,切实配合项目的落实,并与国家中原经济区发展战略相吻合。

  围绕着这一价值链运营模式,北京天策行品牌策划机构为亚坤集团食品板块精心制定了战略运营规划,并绘制了亚坤食品板块战略地图。

  在这一战略制定过程中,北京天策行的专家团队没有盲目套用过去农业产业企业的经历,而是结合河南省的资源优势和区位优势以及国家中原经济区战略,发展出符合国家、省市和企业以及市场需求的价值链运营模式,最大化地发挥农业产业化的杠杆作用,更有效地整合可用资源,建立起最可行的亚坤集团食品板块发展战略。

  托管式服务:“授之以渔”并“授之以鱼”

  天策行项目团队在双方正式确定合作就入驻亚坤集团食品板块,开始正式的托管式服务工作。这是一个由生产现场管理团队、人力资源团队、创意策划团队和品牌营销团队共同组成的立体型咨询策划团队,他们的核心目标是帮助亚坤食品板块引入全面预算管理、人力资源管理(绩效管理体系)和营销策划等现代管理、营销体系,全面提升亚坤集团食品板块的精益化管理、市场营销水平和品牌建设水平,帮助亚坤集团食品板块打造符合中原战略计划的生态食品农业产业化龙头企业。

  天策行认为,中国的粮油食品企业和农业产业化企业的一个通病,就是供应链问题,当然亚坤也不例外,在往后合作的时间里,生产现场管理团队主要针对采购、生产、储运等环节,与现场管理人员一道,制定了各个环节的工作标准,并与管理人员一道对一线人员进行培训,并采取制度上墙、评比等一系列的操作,强化了每一个岗位的标准化操作及成本管理理念;人力资源团队与亚坤人力资源管理人员一道,从薪酬、招聘、绩效、培训等方面,分阶段导入了人力资源管理体系;创意策划团队重新规划了产品体系、价格体系,并从新设计了包装,逐渐优化形成富有战斗力和生命力的产品结构;品牌营销团队制定了相应的区域市场规划和阶段性的推广策略。在具体的推进过程中,得到了集团从上到下的全力支持,工作进展顺畅有速。这种不仅“授之以鱼”,更是“授之以渔”的合作,在食品板块甚至经销商层面,迅速聚集形成了一股战斗士气。

  全程托管,向目标进发

  产品品质问题、产品线规划问题、 销售人员价格管控问题、销售推广策略问题、销售队伍组织战斗力问题……

  其实,这往往是很多营销策划公司无法解决的棘手难题,因为只负责担任外脑职能、帮助企业做策略做方案、提提解决问题的办法等传统的顾问方式,并不能实际帮助企业解决问题。如果我们局限在方案层面,亚坤集团食品板块的市场营销不会发生什么根本性的改变,怎么办?执行市场营销全面托管!

  为此,北京天策行营销策划团队利用在粮油食品领域的人脉关系建立起了亚坤食品板块辅销团队。这样亚坤集团食品板块就将由三个部分组成:一是原营销团队,二是天策行营销策划团队(充当一线销售人员),三是协助前两者的隐形辅助销售团队。原营销团队和天策行营销策划团队都可以深入到市场营销一线,实现产品销售,通过遍布全国各地的营销人脉网络来帮助和辅助前两支队伍迅速与客户建立起联系并实现销售。

  虽然亚坤目前在发展的道路上遇到困境,但天策行坚信亚坤未来具有很大的潜力和发展空间。在亚坤的公司里,已经形成了好人精神的企业文化,在与亚坤并肩作战的日子里,我们深刻体会到亚坤的这种好人团队,相信有这样企业文化的公司,会使得亚坤食品朝着正确的方向越走越好。



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