您好,欢迎来到临沂国际广告材料门户网!

营销案例:澳洲啤酒厂Carlton Dry的“48小时营销”

日期:2011-11-8 16:19:37 来源:本站原创   【字体:

 澳洲啤酒厂Carlton Dry推出“48小时营销”,

  女神卡卡Lady Gaga要来台北了,听说那位抢到“头香”的年轻人,之所以能第一个赶到现场,是因为他“预测”演唱会的门票应该会在“信义区”,所以他人一大早就在信义区附近流连徘徊,等待宣布的那刻,立刻冲到现场成为第一位;而当地据说还真的在短短的一小时内就涌入了500~600位民众,比快闪族还厉害。

  不过,这不算“快闪”,因为快闪虽是很快的聚集、分散,但事前是计划好的。我们要说,像Lady Gaga卖票的这种活动更厉害,它的设计,可以让有些人,就这样天天等着、等着、等着、等着……等着冲上去成为第一名的那一剎。

  这星期听到有一场活动(另外一篇请见此),就紧抓这种“秒杀”的刺激,他们自称为“48小时营销”,发起者是来自澳洲的知名啤酒厂Carlton Dry,即将进行一整年的“Carlton Dry 100”的活动,它会买好一百张机票,送100个幸运网友出国玩!不过,和一般不同的是,那一百张机票,在一年内,会不定期的突然出现,每次出现的时候,你有幸抢到,但,离你出发,就只有48小时的时间!

  换句话说,今天是周二,早上突然出现了一场,叫你去泰国!它只会开放到明天早上报名,你有幸中奖,飞机会在周四就出发,管你是在上学还是在上班,赶快去请假、打包行李,48小时后,你已经在Carton Dry和其他新闻媒体摄影机的陪同下,上了飞机了!

  你说,有谁会这么疯狂想参加“Carlton Dry 100”?

  但,这100个体验旅行可非等闲之旅!包括飞到西班牙被斗牛追着跑,或是到泰国看月圆,还是到寒冷的滑雪场玩雪板,听起来都是超、好、玩、的!可惜的是,Carlton Dry竟将它自己的官网封锁起来,只限于澳洲的IP才能进入;它的Facebook粉丝团以及“Carlton Dry 100”的脸书应用程序APP,竟然也都“锁住”,只限澳洲人才能进入,让我们暂时不容易看到Carlton Dry 100的进行状况,很是可惜。

  你说,这是很伟大的营销活动吗?

  不,对于这么大的酒厂来说,付100趟旅费,比付全体员工旅游便宜多了!真是省钱的全年度营销活动!

  更重要的重点来了──

  我自己觉得这个营销方法真的太妙,最重要的原因是,它促成了“秒杀新闻”,而且故意让一整年总共有“100次秒杀”,意思是说,大约每三~四天,澳洲人就会被这样的Carlton Dry新闻“轰炸”一次──

  哗,这次又到哪一个国家去玩了!

  又是哪一个人丢下工作48小时内跑去玩了!

  人性即如此,某样东西一出就被“抢购”一空,无论是什么样的东西,每个人都会想去注意一下;大家都认为,只要人多的地方,尤其是多到“几分钟就卖光”,一定是值得注意的东西!因此,只要营销人员能做出一个“秒杀”的状况,一定能够被网友争相传颂。

  请注意,大部份的网友赶到现场或网站看热闹的时候,早已经“杀完”、人去楼空,这时候,如果营销人员能够好好的计划出“连续秒杀”、“连绵秒杀”,才是真本事!我们看到台北这边的排队现象,一个好吃的东西,一出炉就有人排队,排队的本身促成更多人前来排队;后面这些人,根本就没吃过这东西,也只是听到朋友或同事说“听说还不错”,看到排队,就愿意去一排,只求“吃到一口”,提升了自己人生的丰富度与经验度。我们操作的企业粉丝专页中,有些充份运用这种秒杀的魅力,我们曾做到,在短短半个月内促成每天开机一分钟内强购一空,而当初的“早安打卡机”也是在开机一分钟内就疯狂打卡,操作“秒杀”有心得之后,你会发现,网络上,“秒杀”真的有致命吸引力。

  有了这样的领悟,就会发现,Carlton Dry的“48小时营销”真的很会设计,它抓准了“愈急、就愈回味”的人性,每个人对旅行都有一定的憧憬,每个人对每个旅游胜地有一定的好印象,Carlton Dry巧妙的设计了100次的这样的营销,几乎每三天就要让大家秒杀惊吓一次,看来,今年度,网络上与电子媒体上肯定会充满了Carlton Dry这个、Carlton Dry那个的消息!

  我们还可以如何为企业设计“48小时营销”呢?若许可的话,“48分钟营销”说不定更猛,有计划的让它一次又一次、一爆再一爆,设计一整年,今年你会获得大丰收!



上一篇:实体商店销售狂增2~3倍原因为何? 下一篇:Google对营销人员宣布“ZMOT”新营销概念
免责声明
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
② 在本网上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系。
④ 本网声明:未经本网允许,私自转载本网原创新闻者,本网保留追究其版权责任的权利。
友情链接    临沂国际广告材料门户网诚邀综合类网站友情链接合作。有意者请留言>>
慧聪网 搜报网 志趣网 展会 久久信息网 LED显示屏 加盟网 广交会广告 物流公司 展会信息网 展会网 广告代理 河南一百度 火狐网址大全 hao123上网导航 中华轴承网 上海网站建设 团购 易修网 研究报告 食品代理 B2B 天津房地产 免费电子商务 中国鞋网 展恒理财 中国足彩网 钻石价格 婚庆公司 服务 价值中国网 商机网 致富网 返利网 电子商务 zol商城 zol论坛 北京列表网 聪明点网上购物 中国广告人网 万维家庭影院 中商情报网 天下网盟
临沂国际广告材料门户网 ©版权所有 2012 All rights reserved
电话:0539-7751888 7750888 在线咨询:有事您说话!1622245 技术支持:有事您说话!1512246
Copyright © 2012 临沂国际广告材料门户网 inc. Powered by 网站管理
备案号:鲁ICP备01107067号