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搞服务行业就像是借船出海

日期:2011-11-8 16:16:44 来源:本站原创   【字体:

 谈到借字,咱们大家首先想到的应该是借钱,更会想到借了钱还没有还的意思的朋友,不借不好看,借了还钱难,借债还钱乃天经地义之事,无可厚非。

  既然是借,一般是需还的!

  比如你想住上新房,钱还不是太多,你可以向银行借贷,了确你的心愿,可以借的事情太多了,房地产开发行业多半是银行借贷的产物,没有银行帮助,也就没有几家房地产开发商了。做生意的人,多少都应该知道几分“借”的学问,一个人浑身是铁又能打几根钉呀?在生意场上,不知道“借”的商人,自己单打独斗,其实和当苦力没有本质上的差别。

  我们今天想说的主要是有些“借”是不用“还”的,比如“借势”,大家都知道三国演义中诸葛亮“草船借箭”,还有人借“非典”之势大发国难财的卖口罩发家的人太多了,“有借无还”的也不胜枚举。

  借的意思有许多种,我个人认为,借可以理解为:合作,依靠,凭借,机会,工具,借贷……都有借的意思。最经典的“借”是人和动物最基本的区别之一,就是人类会使用工具,动物不会,也就是人类是借助和使用工具来驾驭大自然,成为万物之主的!

  我看过一本书叫《鸟,工具和你》说的是:在很久以前有一种专门吃驼鸟蛋的鸟,长着长长的嘴巴,把蛋啄破,专门吸取蛋汁,驼鸟为了不让鸟吃他们的孩子,就把蛋下得越来越硬,人们就认为这样的鸟会绝迹,没想到过了许多年,这样的鸟还是存了下来,经研究专家发现,河东的鸟灭绝了,河西的鸟还活的很好,更不可思义的是,河西的鸟竟然知道用嘴叨起石头飞到高空再丢下来咂坏驼鸟蛋,然后再去吸蛋汁,鸟都知道借助石头来达到结果,科学家最后发现,知道使用工具的鸟比不会用工具的鸟的进化早了60万年。

  “借”的学问,鸟在60万前就知道了,何况我们人呢?

  大家身边应该有这样一些朋友,他们过着很“廉洁”的生活,他们很少向朋友借钱,极少向朋友寻求任何帮助,也没有什么地方可以帮助别人,这样的朋友一般不会是生意人,现在的商业“借”的学问太大了,我想通过两个小故事来说明一些观点,希望大家可以借鉴:

  首先声明:我们不谈政治,只谈经济。中国的第一个民营企业家,中国私营经济改革的第一块“试验田”:牟其中先生,早期采用了“借”字,完成了一件令人惊叹的大生意,就是凭借自己只身一人,把中国轻工业长期以来积压的过剩产品换取了当时的前苏联的四架波音747飞机,整个交易过程没有动用一分钱现金。中国和前苏联是有铁路专线的,他对轻工部是这样说的:“把积压物资送到火车上,办好铁路大票,三天内可付30%货款”,他对前苏联外贸说:“我把货装上车,你就把第一架飞机飞到四川万县的飞机场,货到苏联,验货后剩余三架飞机一起飞到指定机杨”。他又对银行说:“我拿飞机做抵压贷款,飞机到四川万县机场,银行把贷款给我。”好了,现在明白了吧?咱们国家轻工部把铁路大票办好,苏联第一架飞机起飞几个小时到四川万县机场,银行把钱贷给了牟其中,然后,他把银行的钱付给了轻工部,就这样,中国空前的一笔大交易就这样成功了。

  但是,牟其中没有钱,却用“借”字办了件有钱人不敢办的大事,大家都知道“我们国家是以轻工业为主的,所以当时产品积压比较严重。而前苏联是以重工业为主的,飞机没有人买的起。他这样既解决了我们国家的产品积压问题又解决了前苏联的飞机难卖的问题,双赢!声明一下,我们只谈借的学问,就事论事,要是有细节出入,在此表达歉意!

  另外就是我有一个姓魏的朋友,他现在身价10亿左右,年龄42岁,是一个小学没有毕业的大老粗,文化不高,水平可真不低!他在15年前还是一个穷光蛋。在一个交通设备厂当临时工,由于个人非常勤奋,没有几个月进了厂办公室当办公室主任,厂长年迈,他就拜为义父,老爹退休,他就成了一厂之长,拿厂里的土地做抵压向银行借了几百万,把自己的工厂装修得像一家外资企业,到应该还钱的时候,却差点儿因为债务喝药死掉,银行逼债,他无计可施,这时机会来了,他听说一家香港公司拟建一段公路,需要当地的交通局审批,他就找到当地主管部门,要求参与这个项目,合作建路,当然了,我们不可以说他当时送了多少礼,我们只谈“借”的学问,公路局知道他工厂很华丽,不知道他没有钱,答应同外方协商。外方考虑到在当地有合作方做事会比较方便,就答应中方可出资7000万,占股份的40%,合作协议签定,外方资金到位,他没有钱!怎么办?最精彩的地方到了:他拿中外合作的协议去找银行,说了两句话“行长,你现在有两个选择:一、你可以因为我借款不还把我逮捕,大家都不好受;二、是你可以再借我7000万,让我把路建好,设收费站,银行可以先把贷款和利息完全收回,我们的两笔银行贷款,一次结清,我们大家都是好朋友”。银行经调查发现合同真实、收款没问题,就又贷给了他7000万……那是一条非常重要的交通要道,山区到山东省的必经之路,不到两年,他的40%的股份的钱就还清了银行的所有欠款。让人生气的是,魏总自己就有5辆奔驰车,你说没有什么文化吧,还喜欢去美国度周末,孩子现在都在英国贵族学校读书,现在和中国五矿公司合作,开采国家重点项目北铭河铁矿,投资6亿,真让人受不了,一出门翻译一大堆,像保镖一样,真气人!

  说了这么多,还不就是想说“借”的威力,我们搞服务行业的尤其是销售行业,应该知道像鸟一样借助客户的关系,请求客户转介绍。客户说一句话,打一个电话介绍你去为他的朋友服务,成交率一般是80%以上的。无论做什么事情,我们都要知道不可以单打独斗,要有合作的精神,要知道“借”,不要蛮干,傻干!

  我开公司就是借助朋友的力量完成的,搞管理就是借助员工的力量做事情,团队工作,能可以使我们梦想成真,员工借助公司提供的平台,来展现自己的才华,实现双赢!多赢!

  最后,我建议那些有一定社会关系的朋友,不要只拥有关系,更要懂得盘活你的闲置社会关系。把关系带到棺材里面他也不会变成人民币,关系也是有时效性的,要懂借助关系去办一些实际事情,关系才有了他的实际意义,不要当有社会关系的穷光蛋!

  把社会关系转化成经济效益,是当务之急!

  浙江堂堂传媒有限公司



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