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从失忆作者的《空白书》大卖谈广告营销

日期:2011-11-8 10:21:54 来源:本站原创   【字体:

 

  最近看到英国有篇有趣的分享文章,来自于最近亚马逊上面的一位畅销作家,这个作家,写了一本书,名列亚马逊排行榜的第44名。你知道,第44名虽然没有像前十名这么风光?但已经足够让这位作家赚到一笔钱。这本畅销书的书名叫《每一个男人除了性以外所想的事情》(What Every Man Thinks About Apart From Sex),封面有模有样的,画了一颗手绘大脑的轮廓,让人想一瞥内页,看这位作者有啥见解?

  不过,亚洲的出版社不必急着谈版权,我想,亚洲的出版社也不会有兴趣谈版权!因为,这是一本,呃,完全“空白”的书!

  空白的意思是,每一个男人除了性以外所想的事,是什么呢?

  是一个字也没有,完全空白!

  这是一个笑话,根本不应该摆在书架。你可以说,它应该放在文具堆里、和一堆“空白笔记簿”摆在一起还差不多,但书店终就还是将它当成了书,于是,这本书和其他书比起来,更有意思,它卖7美元左右,照样卖上排行榜。

  这位作者也很有感触,写了这篇分享文,他说,这是有史以来第一次在亚马逊前五十名排行榜出现一本“空白书”,而对他个人来说,是他的第三本书,虽然畅销,却唏嘘不已──

  这位作家,就像其他作者,一直梦想自己的作品有一天能上畅销书排行,有钱又有名。他成功出版的第一本书叫做《50个以金钱买不到的便宜礼物》,他很辛苦的收集资料,写出了这本书,不断的投稿给出版商,终于在大约五十个拒绝之后,有人愿意帮他出版了!但,这本书虽然出版,并没有上排行榜,卖得也不好。

  于是,作家再接再厉,写了第二本书,叫做《Ideas Man》,作者竟然花了长达五年的时间,将很多理论、很多想法,通通洋洋洒洒的放在这本他的“个人巨作”里,出版之后,为了营销这本书,平常四处帮大网站写部落格这位作者拚命在他的各部落格猛宣传,还特地自费打造了一个《Ideas Man》的专属网站,还办了21场签书会……这本书听起来也的确“很有卖相”,应该会卖得很好才对,没想到,竟然还是不敌市场上一大堆、一大堆同样想获得注意的其他书,于是小卖了3万5千本,之后又没了。

  现在,这位作家的第三本书,就是这本空白的《每一个男人除了性以外所想的事情》,完全没有任何有趣、深度的思想写在书内。他找上一间公关创意公司帮忙,他们先开了一个Facebook Group,号召一起买这本“空白书”来将名作家的书打下亚马逊排行榜,后来再出了一份新闻稿号称现在一些大学生都以这本书当作自己的笔记簿(不知道是真的假的)……。

  总之,这两个简单的营销动作之后,也不必办什么签书会、不必开网站、不必四处推广,就,足够让这本书,卖到亚马逊第44名!

  有趣的是,其实这不是创举,因为在大约三年多前,也有一本书叫做《Everything Men Know About Women》出版了,它也是完全“空白”,那位作者看到现在这位作者成功上了亚马逊排行榜,竟然还在文章下方留言,表示要准备律师来告他,因为他“抄袭”了他的“空白书”,笑死人了!后面的留言串也非常好笑,有人说这种“空白书”真是为了幽默而白死了好几棵树!但有人也帮空白书说话:至少这些书省下了墨水!总之,这种书就是拿来让各君“会心一笑”的。

  如果你现在必须为一样东西作营销,而这样东西是一本“书”,你会做什么事?

  你会想投放广告,问问最近有什么宣传方式又便宜又有效……不过,随着网络愈来愈将人与人之前串连在一起,显然营销人员的大脑,必须要再更灵活一点──

  我主张,现代的营销人员,应该多抱“黑客”的心情来做营销,想出所谓的“Marketing Hack”,直接用某种最简单的方式,瘫垮一般人层层的防护系统,让他们愿意拿钱包立刻买下你的东西,愿意帮你宣传出去。这种Marketing Hack一定要够新颖,就像《每一个男人除了性以外所想的事情》,虽不是第一本空白书,但大部份的人至少没想起来“之前也有另一本”。

  回首回来,我们极成功的营销案例,真正最成功的,往往都是因为一小小点。虽说“绿叶”之中的一株“红花”最漂亮,但是,绿叶是在浪费我们的时间,为了打中这一小小点,还是需要“努力”,但我们要分清楚──

  到底我们是在建造更多的不必要的“绿叶”,还是我们是在研发下一朵“红花”?

  你可以想好几个小时,对着计算机屏幕发呆,但最后,你想出一本“空白书”的点子,就打败了240页的写满文字的书了!

  书本的世界,除了空白书就大概没有其他简单的Marketing Hack了,但其他产业、其他世界呢?Marketing Hack无限多、无限广,这种思维,才刚刚开始。



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